L’adaptation du besoin à l’offre est un critère de faisabilité essentiel pour une piste de synergie. En effet, la qualité du flux disponible peut être adaptée aux exigences du procédé récepteur après une éventuelle transformation. Une différence d’ordre de grandeur entre offre et besoin peut alors s’avérer problématique.
- Si le besoin est trop inférieur à l’offre, la synergie peut perdre de son intérêt pour le producteur du flux qui devra trouver d’autres débouchés aux exigences qualitatives éventuellement différentes. La gestion de ces exigences variées peut multiplier les transformations techniques à effectuer sur le flux. Plusieurs matériels supplémentaires seraient alors nécessaires. De plus la gestion de plusieurs contrats avec ces différents valorisateurs peut pousser le producteur à rechercher une solution plus simple et pérenne. L’abandon de pistes de synergies concernant des échanges d’éthanol a pu être observé. Le flux sortant était conditionné en citernes de plusieurs dizaines de m3 et les valorisateurs ne présentaient des besoins que de quelques centaines de litres par an. Gérer des échanges de ce type impliquait des investissements nouveaux permettant de conditionner différemment le solvant, ce que ne souhaitait pas le producteur.
- Si l’offre est trop inférieure au besoin, le valorisateur aura à gérer un fournisseur supplémentaire. Une telle option n’est souvent envisagée que si l’intérêt économique de l’échange justifie cette tâche additionnelle. De plus, au-delà des relations contractuelles, l’utilisation d’un nouveau flux peut exiger des mesures particulières supplémentaires et complexifier la gestion du procédé valorisateur.
Enfin, aux questions liées à la taille des flux s’ajoutent celles liées aux continuités de l’offre et de la demande. Si par exemple le besoin d’une entreprise A est de x t/mois et qu’une entreprise à l’activité saisonnière (industries agroalimentaires) propose, à une date précise, une quantité de 12x de matière échangeable, un problème de stockage se pose naturellement.
Si l’intérêt économique est suffisamment fort (flux à forte valeur), une synergie peut toutefois se concrétiser, malgré des différences entre offre et besoin.